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【uedbet官网网址】玩转“线上线下”:“香港司仪网”背后的故事

作者:乐安寺 来源:未知 关注: 时间:2016-04-21 16:19
  都说创业无坦途,不过“香港司仪网”上线至今却比较顺利,短短一年多,登记在册的司仪主持已逾180人,每天客户查询超过50宗。
 
  日前,“香港司仪网”创办人、“80后”港青温学文在其位于九龙观塘的一间会议室接受记者专访。会议室墙上贴满了报纸杂志有关他和公司的报道。
 
  “现在是很‘厉害’的时代,过往做生意可能需要门店,但随着互联网的兴起和手机的流行,很多东西都可以由网下慢慢跳到网上。”一身轻便西装、牛仔裤的温学文对着记者侃侃而谈。他认为,在“跳”的过程中,创业者可以找到很多蛛丝马迹,获得发展机会。
 
  谈起“香港司仪网”诞生的缘由,温学文说,当初和同事们分析香港究竟有什么行业是“O2O(线上到线下)”的“市场空白”,发现餐饮、地产等都已有相关平台推出,但司仪行业还没有人去做。“身边司仪朋友向我们报怨找工作难,而且通过中介往往被收取很高的佣金,我们就想,为什么不能有一个司仪的O2O平台呢?”
 
  经过一番市场调查及可行性研究,2015年初,“香港司仪网”正式上线。温学文打开会议室桌上的笔记本电脑,向记者展示“香港司仪网”。除了不愁工作的一线大牌司仪没有登记外,基本上香港稍有名气的司仪,包括电视台的知名主持人,都能在这家网站上找到。“以前司仪没有专业证书,如今在司仪网成功登记,会令他们觉得有一份荣誉感——‘我是一个被认同的司仪’。”温学文说。
 
  客户方面的情形也是类似,知名品牌的周年晚宴、企业的记者会……都来这里找司仪。温学文透露说,有公司曾出价十多万港元来“香港司仪网”找司仪。
 
  “我喜欢通过努力,由零变一、由一变一千,一千变一万。”不甘平淡的温学文坦言,“香港司仪网”带给自己很大的满足感,“我很享受这个过程”。
 
  温学文认为,“香港司仪网”的成功归功于切合了市场需求。实际上,除了“香港司仪网”及另一个也很成功的“香港美发网”外,他的公司当初搞了很多O2O平台,“差不多有20个,只有这两个市场反响较好”。
 
  在他看来,“香港司仪网”的成功离不开扎扎实实的积累。温学文还记得,5年前开始创业时处处碰壁。“当时刚离开校园,工作仅一年。看到我们是新公司,创业伙伴又都很年轻,客户就对我们没信心,怕付了钱,最终收不到货。”他说,为此,大家绞尽脑汁想对策。
 
  “没信心没关系,我们就用很低的价钱帮客户做网站或手机软件,碰到大的品牌公司,我们甚至免费帮他们做。”温学文说,“我们相信,只要慢慢积累,不断取得业绩,就能帮我们赢得新客户的信心。”
 
  正是这样一步一步扎实走来,现在公司单靠帮客户设计网页、手机软件等外来业务,就已能够维持运营。温学文说:“有了这样的基础,我们再开发‘香港司仪网’‘香港美发网’等自己的品牌,就能够逐渐将公司做大。”
 
  今年初,温学文将“香港司仪网”模式复制到内地,成立了“深圳司仪网”。他说,从国外或内地的例子来看,O2O需要足够大的市场及用户量。
 
  “香港700万人的市场太小了,所以要到内地或透过内地跳往海外市场,这是互联网创业者需要认真走的一段路。”温学文说,未来将以“深圳司仪网”作为试点,争取寻找内地合作伙伴,一起将“司仪网”这番事业做到广州、杭州、上海。
 
  和很多香港年轻的互联网创业者一样,温学文崇尚“多赢”的商业模式。“年轻人出来创业要面对残酷的商业世界,我们怎么去赢?很多时候就要靠团结一致。有的人在IT方面比较强,有的长于设计,有的专于销售,如果能组成项目团队,发挥各自所长,就能事半功倍。”他总结说。
 
  香港特区政府重视科技发展,鼓励年轻人创业,特区行政长官梁振英在2015年特区政府施政报告中宣布,香港将投入3亿港元成立“青年发展基金”;阿里巴巴集团也宣布面向香港创业者推出了10亿港元创业者基金。
 
  “与5年前相比,今天香港的创业氛围好很多。”温学文说,“香港的年轻一代将更有信心走上创业之路。”
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